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直通车花百万却没得到效果,谁买单?

2020-05-23 02:54:33

 

第十七期

没有驾照你还敢开车上路?直通车,任何一个入淘商家都需要掌握的操作,为什么会被广大商家重用呢?这个跟店铺运营好坏的关系实在太多了。它是网店起步入门级推广,但也是常规推广中不可缺少的一个工具。除了少数行业,不需要甚至说没必要外,99%的行业都需要用它维护正常网店的运营。应大家要求,这期为直通车话题,特邀资深职业女车手参与分享讨论。    问:关于新店铺推广直通车思路    答:大家看一下这张图,我们作直通车最终的目提希望通过直通业获取流量,投放直通车的目的,最核心的两点就是点击和转化,这两点也是影响宝贝提名的自然排名的主要指标,所以一切的目的都要围绕提升点击,和提升宝贝转化,这两点做好,其它指标自然是很健康的!  

  所以对于一个新店来说,第一件事情,你先要找到你宝贝最核心的成交词和卖货的词,这个时候不要太贪心,以名称词和属性结合在一起。比如“真皮 零钱包 高腰连衣裙 纯棉袜子”等等。新品,推广2-3个核心的卖货词就OK,最终提高核心关键词的点击。  ________________________________________    问:请问新店铺新品想打造爆款,是大词还是小词,是多词还是少词?第一步要做好哪些?    答:这个时候,如果你的宝贝销量不太高,最好不要用大词,有些类目的大词,点击价非常的高,如果你开车技术不够娴熟,哪钱花的是嗖嗖的 ,一不小心,买钻戒的钱就冲到直通车里去了。    加词有两种思路,一种是先添加 ,第二种是减词。先说第一种,先少量添加 ,2-3个词,慢慢观察,再不断的添加,每天添加,当前宝贝标题进店的搜索词,成交词 。第二种,可以海量提交关键词,但是前提,你得对你的宝贝非常的了解,就是你添加的关键词都跟你的名称词有关。再不断的对比,添加,删除,筛选。比如“真皮零钱包","牛皮零钱包","多功能零钱包”,“双拉链零钱包”等等,最核心的词是零钱包 ,保证你提交海量关键词不浪费钱。    ________________________________________    问:直通车现在转化很低,我们要如何控制投入?    答:直通车转化率很低, 这个问题……!你要知道你开直通车的目的是为了什么,你是为了引流还是为了推广品牌知名度,做直通车之前,先把宝贝的转化做好,以及宝贝的关联搭配做好,争取达到最大程度的坑位产出比,为了节省钱,前期可以先投放一些点击省份比较高的城市,可以先投放一部分城市。这样可以节省一点,也可以优化时间段 ,也可以限额。        在直通车后台,流量解析这里,可以输入当前关键词,对比一下,看下点击最高的是哪些省份,可以节省一部分钱。  

    也可以精确到某一个城市,只投放点击转化率比较高的城市,这个数据在生意经深度分析,可以看到,按过去30天,宝贝的点击率排行城市来投放,表格可以下载的。  ________________________________________    问:直通车关键词前期出价,主推无线端,如何操作,怎么提高转化?    答:这个问题我来回答 ,大家,现在要把重心放在无线端,加词的时候,多加无线端的词,多加直通车系统 推荐有手机标的词,我等下截图举例,另外,增加无线端投放比例,主要投放无线投放计划。      多加这些,有手机标和移动端的词        多添加移动端,点击率,相关度比较高的词        小爱:多添加手机端搜索词,因为我们主要投放是在无线端    

    要参考这些词,然后添加后,再不断的对比    ________________________________________    问:直通车初期这个数据要如何优化,降低出价就意味着点击量降低了,不降低没转化分数也上不去,这个时候如何优化呢?        答:你可以参考我刚才的回答 ,优化投放地域 ,精确到省份和城市,可以省一部分钱,另外,可以把投产比比较低的词降价或者删除,再添加 ,注意生意参谋里面,行业选词,添加无线端点击率和搜索人气比较高的词。大家需要不断的优化关键词        ________________________________________    问:我再分享一点关于无线端投放平台的优化      

  答:无线投放有两种方法,1,宝贝属性多,可以提交海量关键词,将默认出价变低,主要投放在无线端,做低价引流战略,主要在无线投放,无线表现好,PC自然表现好,例,原价为1块,无线出价0.25,无线溢价400%,2,本身宝贝属性不多,无线溢价可以从120% 150% 180 % 200% 220% 240% 260%加价幅度不要太大,最高加到400%,也可以直接卡几个主要关键词,然后慢慢溢价!        问:我来普及一下,这些词代表了什么意思呀        答:大家在直通车后台提交关键词的时候,会有一些这样的词,我画箭头的,有六类词,大家要多注意,优先提交“热”“潜”“优”“扩”“想”      ________________________________________    问:前期为什么要添加少量关键词?    答:我来举一个例子,大家来理解一下“红色高跟鞋春夏婚鞋方头黑色浅口单鞋真皮中跟职业 粗跟高跟鞋女”我们以这个标题为例,如果我们来提交关键词,可以提交的关键词,有“红色高跟鞋”,“红色鞋子”,“高跟鞋”,“婚鞋”,“方头鞋子”,“黑色鞋子”,“浅口鞋子”,“真皮鞋子”,“中跟鞋”,“职业高跟鞋”,“粗跟高跟鞋”,这些只是名称词,这个时候,如果我全部放开来提交词,我敢说,这钱就嗖嗖的花出去了,并且这些词都是热词。   其实通过数据我们发现,最卖货的词,只有红色高跟鞋和婚鞋,这个时候,如果你对于自己的宝贝属性不是特别的了解,如果海量提交关键词,开车技术不娴熟,一天花500跟 5000块都没有区别,如果一天嗖嗖的花了几千,你会发现,直通车太坑爹了,觉得完全没有用,我让大家少量提交,是让你不断测试,到底哪个关键词在你的宝贝中才更能卖货,然后大家细水长流,慢慢提高车技。        大家看下这个图,这是在生意经后台,我们可以很清晰的看出,当前的宝贝标题,在无线端,哪些词可以给我们带来销量和流量,所以前期就只添加,可以为我们宝贝带来销量和成交的词就好了。    ________________________________________    接下来,分享一点,直通车搜索对流量的影响。现在淘宝上卖的比较好的宝贝,无线的成交约在80%-90%以上,所以无线的成交量的重要性已经是毫无疑问了,现在千人千面对搜索是有影响的,表现为以下几个方面:    ●浏览过的店铺    ●收藏过的店铺    ●购买过的店铺    ●该店已有宝贝加入购物车    反是有浏览,收藏,购买,放过购物车的客户,宝贝都会优先展现在这些客户的搜索界面,大家思考一个问题,现在夏季还没有到,如果老板说,我给你一万块,请你把我们的广告费,花在,浏览过我们的产品,购买过我们的产品,收藏 我们的产品,以及放过购物车的这些顾客面前,有没有一种感觉,钱花不出去,所以平时我们要投放这些位置,很重要。上边总结搜索对SEO的影响,顾客浏览过的店铺,收藏过的店铺,购买过的店铺,该宝贝加入购物车,下图截图参考。        当我们搜索宝贝会发现,这些宝贝你浏览过,浏览过你产品的顾客,当你上新的时候,宝贝会优先展现在浏览过该客户的搜索结果。    

    基于以上的结果,我们来理解一下,千人千面,对搜索的影响。我们从顾客的角度来理解,每当我们在淘宝搜索一个关键词,点击当前关键词,如果觉得有兴趣,会购买,如果觉得买的开心,会收藏 ,会放入购物车,如果这家店服务比较好,我们会再回头,换位一个角度 ,从宝贝的角度来说,如果一件宝贝,顾客来了都买,这件宝贝本身的销量就比较高,顾客经常收藏这件宝贝,经常放入购物车,顾客经常回头,这件宝贝的自然人气比较高,所以流量对SEO是有有因素的,哪结合店铺我们要作哪些呢,等下我再来明治维新。大家先理解以上我讲的这块,基于以下直通车会影响个性搜索的因素,所以店铺应该配合做的就是人群搜索这块,具体优化事项如下,参考这款的宝贝的一些数据,以下供参考。    以下为搜索人群优化,在搜索人群投放这块,点击率和转化都非常的高,顾客加入购物车和收藏的比例很高。        所以店铺这里一定要投放,但是我发现很多店铺这里完全没有投放,所以是个误区,通过以上数据投放显示,放过购物车,收藏过,浏览过的点击都很高,投产比最高的为购买过店铺,所以大家可以加大投放,精细优化,这里的投放,明显的会反馈在,我们的宝贝收藏和加入购物车人数明显增加        大家可以看一张对比,这是我春节之前,负责一个女鞋单品宝贝的推广,后来通过优化搜索人群的投放,这个宝贝,每天收藏人数和放入购物车的人数,从400人达到 600人,宝贝排名自然会靠前,开始我讲了,现在流量越来越贵,我不能大家做直通车一定会赚钱,但是如果你省钱了,是不是就是赚钱了呢?    这里我要特别强调一点,当你的直通车在加大投放力度,有流量引进的时候,宝贝详情的转化是一定要不断的优化,不然会出现一种结果就是,流量越多,宝贝转化越差,当你一个宝贝每天有大批的流量进来,但是成交不好,淘宝会认为,你的宝贝是不受消费者欢迎的宝贝,所以会影响宝贝的排名和权重。    我们每天增加 1000个流量,大家算下要多少,如果让宝贝的转化只增加0.1%是不是很容易,所以要不断的优化宝贝详情,提升宝贝的转化,回到开始,宝贝的转化好,点击好,排名自然靠前,这才是我们做直通车的目的,就是通过投放直通车,达到优化宝贝的的排名。    ________________________________________    问:如何选词,也就是销量不太高的情况,该选择什么词合适,类目词还是热搜词或是长尾词,还是其他什么词?    答:关于如何选词的问题,建议大家去订购一个生意经,看下,当前的宝贝标题中,哪些关键词是可以带来销量和成交的关键词,先提交这些核心的词,然后慢慢的观察,多添加移动端系统 推荐词,前提条件,你添加的关键词,一定要跟你的宝贝相关度比较高,大家要知道,搜索的一个规则,就是紧密相关才能优先成交。    ________________________________________    问:如果是一个新开的账户,全新的宝贝,前期我们在投放直通车的时候,关注点在哪里呢,也就是没有成交词可以参考的情况下    答:销量不太高的情况下,先只投放点击率比较高的省份和城市,再参考无线端的人群来访时间段,优化无线端访问高的时间段,可以精确到每半个小时一个单位,一定要名称词+属性词 一定要提交最核心的关键词,刚开始推广,建议大家,先去查找一下你同行的点击率,你要知道你所在行业的点击率,点击单价分别是多少,然后要出比同行高的价格,先把点击率提升上来,如果选词的技巧大家掌握了,你选出的词都是可以成交,可以有流量的词,哪自然要出高于同行 2倍左右的价格,保证,我们提交的关键词能够被点击到,然后关键词被点击,如果有成交,质量得分会慢慢上去,质量得分上去,最后价格会慢慢下降。    ________________________________________    问:同样的词,就是生意经7天的成交词加入到直通车,结果发现直通车根本没转化,价格排名高低都试过,就是没有转化,这个时候如何处理?    答:我们通过生意经会发现,我们可以看到,当前宝贝,每天哪些关键词可以为我们带来流量 和成交,我们知道销量的黄金公式是,销量=流量X转化率X客单价,哪么有流量的词就代表了我们有流量入口,可以转化的词就代表了这些词可以卖货,选了很好的词,出价一定要高。如果选了很好的词,出价0.1,这个时候,你会怀疑,这些词,是不是完全没 用呀,也就是,再好的对,没有声音,也出不来呀。    ________________________________________    问:关于长尾词能说一下吗?    答:关于长尾词我来说下,举个例子,“连衣裙”是热词,“高腰连衣裙”相对于“连衣裙”稍微精准一些,哪如果,“高腰显瘦图案欧美连衣裙”,是不是就是一个长尾词呢?长尾词可以简单的理解为,跟产品的名称有更多属性匹配组合起来的关键词。这个词中,名称词是“连衣裙 显瘦”,“高腰 图案”,“欧美”都是属性词,所以长尾词相对来说,竞争比较少,可以让大家省一些钱,有一点很重要,长尾词不要出价太低,还有一点,不要精准匹配,如要一个很好的词,你出价 0.1,又精准匹配,请问,有几个人能搜索到呢?    ________________________________________    问:新品刚开始零销量,需要开直通车吗?    答:直通车的目的是,它是一个引流工具,可以为为店铺带来潜在客户,有需求顾客有意向但不能保证一定会成交的购买者,对店铺起引流的作用和目的,宣传品牌测款测图片等,为店铺获取流量和销量主要工具,所以,当你一个宝贝完全没有销量,不卖的情况下,靠直通车来推广,有两种情况,1推起来,2,推广不起来,我们来分析一下原因,举例,你的车发动不起来,大家可以推一下,最终达到让这辆车可以自己上路,如果这个车就是一辆坏车,完全性能不好,你会推着一辆坏车吗?也就是,一定是这个宝贝本身受消费者喜欢,不通过直通车,也可以卖,这个时候,我们靠直通车来推广一下,才会达到事半功倍的效果。    问:如果一个宝贝本身都不卖,完全靠车来推广,比较烧钱,所以开车之前先把内功做好,前期投放直通车关注点,最重要是要了解自己的产品,了解产品比了解市场更重要,我从09年做淘宝至今,之前提交的关键词全是WORD,手工提交,不借助任何工具,所以工具是为了分析,但不能完全依赖工具 。    答:有些同学会犯这样的误区,完全依赖工具,比如,前些天有一个商家,他的商品是牛仔裤,他通过生意参谋发现,黑色裤子,白色裤子,大码裤子,卖的很好,就把,黑色,白色,大码,这些关键词全放到直通车中,一天烧了 5000钱,什么也没有,给我说,直通车太坑爹了,我问,你认为,你的裤子是牛仔裤,裤子是蓝色的,并且是一条紧身的牛仔裤,你认为,要买黑色裤子,买大码裤子的人,会来你店里买吗?结论就是,这个时候,不要太贪心了,一定要有所取舍,你得知道哪些关键词在你的宝贝中最卖货,就是属性匹配度最高,建议大家,把直通车,标题优化和详情化三块结合来做,会更好,单纯的开车,来了流量,转化不行,也不行。    标题要结合生意经的成交词不断优化,当前标题一定要包含最核心的成交词和搜索词 ,如果你的宝贝属性与宝贝标题紧密相关,宝贝标题与直通车标题紧密相关,又与创意标题紧密相关,匹配度比较高,这样质量得分就会比较高,宝贝详情,建议大家要按无线端用户习惯来优化。    ________________________________________    总结:前期关键词推广添加中长尾精准词,添加3-5个词。原因在于:前期直通车目的是提升质量得分,而相对于大词来讲,中长尾关键词更加精准,点击转化好,且竞争小,质量得分提升很快,3-5个词可以在短期甚至一夜之间到10分。又由于账户关键词质量得分的提高会提升直通车账户基础权重,这时候再添加次热词,热词,一添加上来就会是9分、10分。这就是前期添加中长尾精准词和少量关键词的原因。    直通车其实就是一款引流工具,如果你的产品本身就是一个市场需求比较大的产品,而且店铺口碑好,直通车是非常好开的。如果你的产品本身市场需求度就不高,开车只能让你劳民伤财。一个很恶心的例子,一百万一天的直通车费用推一坨屎,有几个会买坨屎回去的?